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时间 |
公司名称 |
公司性质 |
2017-09 - 至今 |
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私营企业 |
所属行业 |
所在部门 |
职位名称 |
离职原因 |
市场渠道 |
市场 |
大客户经理 |
发展有限 |
工作描述 |
1、美容院渠道开发,签约新店家
2.下店培训美容院老板娘医院的介绍历史特长,培训铺垫客户的方法,协助跟进客户
3、培训新员工工作方法,辅助谈店和客户跟进
4、针对店家和客户情况设置每月活动,负责会议营销和活动主持。
拿过销售冠军
兼任新媒体运营
1、医院新媒体平台内容的整体规划
2、新氧更美平台等文案编写日记更新,微博,公众号文章编写。
3、新氧平台活动策划,每月投产比均在1:6以上
4、新媒体框架包含:小红书、新氧、更美、美团、大众、公众号、微博。其它平台日常维护增加曝光量。
5、个人小红书上过热门,有个人公众号
最初10万至60万业绩稳步增长 |
时间 |
公司名称 |
公司性质 |
2016-03 - 2017-08 |
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私营企业 |
所属行业 |
所在部门 |
职位名称 |
离职原因 |
医院管理 |
营销中心 |
营销总监 |
发展有限 |
工作描述 |
1、通过qq群、微信群、小礼品、线下活动等完成每日加粉任务
2、每天早上晨会培训专业知识和销售技巧,每天下午夕会分析客户,训练对话。根据各客户的问题纠正话术,如有价格问题收集后像院长申请。
3、每周开展一次业务培训,一个月4次,每个月开展一期扩展活动培训团队意识
4、每周开展一期小沙龙帮助邀约客户,维护客情
5、新氧更美、美团大众等第三方平台的运营和规划
6、公众号、微博等内容的更新、公众号活动的策划和执行
管理方法
1、通过分组小队或者个人积分的形式,来形成对抗每天公布分数
2、将加粉、上门,成交额纳入积分考核中
3、运用数据绩效考核和个人能力考核,个人特长数据化管理,对症下药
新媒体部门业绩能保持占医院总业绩一半
工作4个月后被提升至营销总监
1、收集医院数据分析每月经营数据和咨询业务人员一起分析客户,根据客户情况制定每月活动方案
2、规划企划团队日常工作和运营方向,协助活动的落地实施和线上平台的推广转化,策划每个月的沙龙会议,监督邀约。审批线上媒体渠道的文章和内容
3、项目包装和医院品牌建设,根据医生和手术风格编写销售话术,差异化竞争。
4、协助业务部门分析客户,做好客户管理和开发。帮助业务人员邀约客户,监督每日的回访。
5、医院晨会的召开,每周开展一次小型沙龙维护客情。每月组织读书活动,共同学习。
在职间新客量提升3倍,业绩提升2倍。 |
时间 |
公司名称 |
公司性质 |
2015-03 - 2016-02 |
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私营企业 |
所属行业 |
所在部门 |
职位名称 |
离职原因 |
整形各项服务均有 |
新媒体 |
新媒体主管 |
发展受限 |
工作描述 |
原新媒体专员,工作一个半月后领导认可提升至新媒体主管
1、每天通过软件完成加粉任务,经营朋友圈,转发公众号文章,上发医院图文广告
2、每周三负责部门的专业知识培训,每周日部门总结会议,分析对话成功和失败案例
3、第三方平台新氧、更美等内容更新
4、公众号内容的编写和功能开发(红包,商城,转发H5的应用)和微博的内容更新。
5、策划线上活动吸粉,结合线下户外推广。
新媒体刚兴起,主要工作在微信的经营,第三方平台没有投入,主要靠拉赞助支撑活动。
在职期间,总业绩是原先2倍,新客量增加3倍。
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