基本信息 |
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个人相片 |
| 姓 名： |
刘先生
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性 别： |
男 |
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| 民 族： |
汉 |
年 龄： |
39
岁 |
| 体 重： |
KG |
婚姻状况： |
已婚 |
| 推 荐 人： |
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| 政治面貌： |
共青团员 |
学 历： |
本科 |
| 求职意向 |
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| 求职类型： |
全职 |
| 要求月薪： |
25000 元/月 |
| 希望职业： |
医院管理 - 不限 |
| 希望职位： |
运营总监 |
| 希望地区： |
山东青岛不限 |
| 工作经验： |
十年以上 |
| 技能特长： |
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| 自我评价： |
10年以上医药销售、医药营销团队建设、企业管理的工作经验，造就了我与医药行业结下的不解之缘；较强的市场营销策划能力、活跃的思维与执着的追求、具有敏锐的市场洞察力和判断力、高度重视的营销团队建设，促使本人能够从容地解决医药行业及市场的问题；创新严谨、兢兢业业的职业习惯，不断提炼着本人的个人能力，而伴随着的，是企业销售业绩的不断增长。
我相信，凭借极强的市场开拓能力、策划能力、组织管理能力，如能得到有识之士,定能有助公司迅速发展,共创辉煌！ |
| 教育情况 |
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| 时间 |
所在学校 |
专业 |
学历 |
| 1996-09 - 2000-07 |
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工商管理 |
本科 |
| 专业描述 |
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| 工作经历 |
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| 时间 |
公司名称 |
公司性质 |
| 2011-06 - 2018-08 |
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私营企业 |
| 所属行业 |
所在部门 |
职位名称 |
离职原因 |
| 整形各项服务均有 |
其他 |
大区总监 |
其他 |
| 工作描述 |
| 1、全面负责公司产品在北中国区的OTC及卫生门诊网络的建立、开发和维护；
2、管理销售队伍，负责大区商业建立长期性战略合作伙伴，商业分析、筛选、评估及资信考核工作；
3、拟定销售目标、销售政策、销售策略； 4、不定期对目标客户进行拜访维护和学术活动，确保本部门有效完成销售目标；
5、培训辅导新人，培育核心团队，打造管理人才，为公司储备人才。
6、加强与公司内部的协调，优化与公司外部的合作，为公司的运作营造良好市场环境。 |
| 时间 |
公司名称 |
公司性质 |
| 2007-01 - 2011-04 |
***************** |
私营企业 |
| 所属行业 |
所在部门 |
职位名称 |
离职原因 |
| 整形各项服务均有 |
其他 |
KA总监 |
其他 |
| 工作描述 |
| 1、全面负责公司产品在北中国区的OTC及卫生门诊网络的建立、开发和维护；
2、管理销售队伍，负责大区商业建立长期性战略合作伙伴，商业分析、筛选、评估及资信考核工作；
3、拟定销售目标、销售政策、销售策略；
4、不定期对目标客户进行拜访维护和学术活动，确保本部门有效完成销售目标；
5、预算并控制销售费用，及时回收货款；
6、了解和掌握市场需求及商业信息，为高层决策提供参考依据；
7、定期向公司高层汇报销售成本及其原因。 |
| 时间 |
公司名称 |
公司性质 |
| 2001-06 - 2006-08 |
***************** |
私营企业 |
| 所属行业 |
所在部门 |
职位名称 |
离职原因 |
| 整形各项服务均有 |
其他 |
地区经理 |
其他 |
| 工作描述 |
| 1、根据市场调研及市场分析的结果，制定正确的产品（丹参滴丸）推广策略、产品年度营销计划，按照行动计划落实相关工作项目，并对销售目标负责；
2、在产品策略的基础上，以“产品知识手册”，“客户问答手册”，“科室会议指导手册”等等形式，编写出具体的战术操作手册，有效运用相关产品知识及推广策略，培训、支持、激励销售队伍；能做培训、策划、资料编写工作；
3、带领团队对所管辖区域的医院、OTC、第三终端开展宣传推广工作， 以客户为导向多品导入，树立公司品牌。 负责建立与各种学术活动的组织实施与市场推广活动，会议主题的确定，参会专家的选择，会务的组织，会议资料的设计与制作等等，促进产品增长，达成销售目标。
4、关注产品市场动向，准确把握与产品相关的市场信息，定期提供市场信息报告并提出相应策略，及时处理销售中发生的各种与产品有关的异议，随时解答销售人员提出的与产品有关的学术问题。
5、根据销售人员的需求以及市场的客观要求，设计并不断推出各种促销资料与礼品。
6、营建与维护所负责产品的产品专家网络，做好对VIP的联络及维系工作。
7、带领团队建立商务渠道网络，管理经销商业，协助规范市场，维护市场价格，打造商业同盟。
8、销售费用合理投入使用，整合资源，为公司获取利润。
9、培训辅导新人，培育核心团队，打造管理人才，为公司储备人才。
10、加强与公司内部的协调，优化与公司外部的合作，为公司的运作营造良好市场环境。 |
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| 联系方式 |
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